Tag 5 - Abschluss & Synthese
Wie geht es weiter?
Die Ergebnisse der vier Räume kompakt zusammenführen, kritische Risiken identifizieren und eine belastbare Entscheidungsgrundlage schaffen.
Am Ende des Tages haben wir eine Executive Summary, eine Risiko-Heatmap, einen 30/60/90-Tage-Plan und eine Go/Prüfen/Stop-Empfehlung – alles für eine fundierte Management-Entscheidung.
Alle Artefakte auf einen Blick
| Tag | Raum | Artefakte |
|---|---|---|
| Tag 1 | Blauer Raum | Marktsegmentierung, Stakeholder-Matrix, Personas, Pains/Gains |
| Tag 2 | Roter Raum | Match-Matrix, Value Proposition, Produkt-/Servicebeschreibung |
| Tag 3 | Grüner Raum | Rollen & Akteure, Wertschöpfungsnetzwerk, Wertschöpfungsprozess |
| Tag 4 | Gelber Raum | Wertquantifizierung, Preismodell, Kostenstruktur, Business Case |
Konsistenz-Check
Prüfe die logischen Verbindungen zwischen den Räumen:
Risiken identifizieren (30 Min)
Sammelt alle potenziellen Risiken, die das Geschäftsmodell gefährden könnten:
| Kategorie | Beispiele |
|---|---|
| Desirability | Unsicherer Bedarf, unvalidierte Annahmen, falsches Kundensegment |
| Value Proposition | Unzureichender Kundennutzen, falsche Feature-Priorisierung |
| Value Creation | Technische Machbarkeit, Integrationsfähigkeit, Ökosystem-Abhängigkeiten |
| Viability | Unsichere Zahlungsbereitschaft, unklare Kostenstrukturen |
Maximal 2-3 Risiken pro Kategorie → Fokus auf Relevanz.
Risiko-Matrix bewerten (30 Min)
Bewertet jedes Risiko nach Eintrittswahrscheinlichkeit (Y-Achse) und Schadenshöhe (X-Achse):
| Unbedeutend | Geringfügig | Wichtig | Besorgniserregend | Extrem | |
|---|---|---|---|---|---|
| Fast sicher | 🟡 | 🟠 | 🔴 | 🔴 | 🔴 |
| Wahrscheinlich | 🟢 | 🟡 | 🟠 | 🔴 | 🔴 |
| Möglich | 🟢 | 🟡 | 🟡 | 🟠 | 🔴 |
| Unwahrscheinlich | 🟢 | 🟢 | 🟡 | 🟡 | 🟠 |
| Selten | 🟢 | 🟢 | 🟢 | 🟡 | 🟡 |
Maßnahmen ableiten (15 Min)
| Level | Maßnahme |
|---|---|
| 🔴 Kritisch | Sofortige Gegenmaßnahmen, Verantwortliche benennen, Zeitrahmen festlegen |
| 🟠 Hoch | Maßnahmen zur Risikoreduktion planen, Backup-Partner identifizieren |
| 🟡 Mittel | Regelmäßig überwachen, Frühwarnindikatoren definieren |
| 🟢 Gering | Dokumentieren und bei Bedarf prüfen |
Workstreams definieren
| Workstream | Beispiel-Maßnahmen |
|---|---|
| Tech/Datenraum | Registry-Integration, IAM-Setup, TRL-Check |
| GTM/Vertrieb | Pitch-Deck finalisieren, Early-Adopter-Ansprache |
| Finance/Viability | Pricing-Blueprint, Business-Case-Updates |
| Ökosystem & Partner | Rollenklärung, Partnergespräche, Verträge |
| Governance | Stakeholder-Buy-in, Entscheidungsbedarfe |
RACI-Matrix
| Rolle | Beschreibung |
|---|---|
| Responsible | Wer führt die Maßnahme aus? → eine Person, kein Team |
| Accountable | Wer trägt die Gesamtverantwortung? → eine Führungskraft |
| Consulted | Wer liefert Input? (z.B. Security Provider, Finance) |
| Informed | Wer muss informiert werden? (z.B. Management-Sponsor) |
Maßnahmen formulieren (SMART)
Jede Maßnahme als SMART-Satz: Was wird getan? → Bis wann? → Welches Ergebnis/KPI?
Beispiel: „IAM-Policy für PoC bis 31.01. implementiert, inkl. Audit-Log aktiviert."
📋 VorlageAction-Plan→📋 VorlageRACI-Tabelle→Zeitkorridore zuordnen
| Phase | Fokus | Typische Aktivitäten |
|---|---|---|
| 30 Tage | Validierung | Kritische Risiken adressieren, Kundenfeedback einholen |
| 60 Tage | MVP-Definition | Features priorisieren, Scope festlegen, Partner-Zusagen |
| 90 Tage | Pilot-Vorbereitung | Infrastruktur aufbauen, Pilotpartner identifizieren |
Zielpfade
| Pfad | Fokus | Ziel |
|---|---|---|
| 🧪 PoC | Technikvalidierung | „Können wir's?" |
| 🚀 MVP/Markt | Kundennutzen | „Bringt es beim Kunden Wert?" |
Ressourcen- und Entscheidungsbedarf
| Aspekt | Fragen |
|---|---|
| Rollen & Kapazitäten | Welche Skills werden benötigt? Wie viele Personentage? |
| Budgetrahmen | Tool-Lizenzen, Integrationsaufwand, Partnerschaften? |
| Partner/Ökosystem | Welche externen Zusagen werden benötigt? |
| Management-Entscheidungen | Budgetfreigabe, Go für Kundenkontakt, Vertragsfreigabe? |
One-Pager erstellen
Erstellt eine einseitige Management-Zusammenfassung:
| Bereich | Inhalt | Umfang |
|---|---|---|
| Geschäftsidee | Was ist das Produkt/Service? In welchem Kontext? | 2-3 Sätze |
| Zielmarkt & Kunde | Segment, Persona, Top-3 Pains | 3-4 Bullet Points |
| Value Proposition | Das ausformulierte Wertversprechen | 1 Absatz |
| Wertschöpfung | Kernakteure, Rollen, wichtigste Prozessschritte | 3-4 Bullet Points |
| Business Case | Preismodell, Kosten, Erlös, Key Assumptions | Tabelle + 2 Sätze |
| Empfehlung | Go / Prüfen / Stop + Begründung + Nächste Schritte | 2-3 Sätze |
Das Geschäftsmodell in einem Satz
Das entwickelte Geschäftsmodell ermöglicht [Zielkunde], [Problem] durch [Lösung] zu adressieren und diesen Nutzen über ein [Erlösmodell] wirtschaftlich abzubilden.
Pitch üben (20 Min)
- 5-Minuten-Pitch der Executive Summary
- Feedback aus der Gruppe
- Schärfen der Kernargumente
Go/Prüfen/Stop-Entscheidung
GO
Business Case ist valide → MVP-Entwicklung starten
PRÜFEN
Offene Punkte klären → Spezifische Fragen beantworten
STOP
Nicht weiterverfolgen → Learnings dokumentieren
Am Abschlusstag kann AI besonders bei der Konsolidierung und Dokumentation unterstützen:
| Session | AI-Einsatz | Wie |
|---|---|---|
| Konsistenz-Check | Lückenanalyse | AI prüft die Artefakte auf Widersprüche und Lücken |
| Risiko-Heatmap | Risiko-Identifikation | AI identifiziert typische Risiken für den Use Case |
| Maßnahmenplan | SMART-Formulierung | AI hilft bei der präzisen Formulierung von Maßnahmen |
| Executive Summary | Zusammenfassung | AI generiert erste Entwürfe des One-Pagers |
| Pitch-Vorbereitung | Argumentation | AI schärft Kernargumente und antizipiert Fragen |
Konkrete AI-Prompts
Konsistenz-Check:
„Prüfe die Konsistenz zwischen: Persona=[X], Value Proposition=[Y], Prozess=[Z], Preismodell=[W]. Gibt es Widersprüche oder Lücken?"
Risiko-Identifikation:
„Welche typischen Risiken gibt es für ein [Angebot] im [Branche]-Kontext? Kategorisiere nach Desirability, Feasibility, Viability. Bewerte Wahrscheinlichkeit und Schadenshöhe."
Maßnahmenplan:
„Formuliere 5 SMART-Maßnahmen für die nächsten 30 Tage, um [Top-Risiko] zu adressieren. Format: Was, bis wann, messbares Ergebnis, Verantwortlich."
Executive Summary:
„Erstelle eine Executive Summary für [Geschäftsmodell] mit: Geschäftsidee, Zielmarkt, Value Proposition, Wertschöpfung, Business Case, Empfehlung. Maximal 1 Seite."
Pitch-Vorbereitung:
„Welche kritischen Fragen wird das Management zu [Geschäftsmodell] stellen? Formuliere 5 wahrscheinliche Fragen und passende Antworten."
AI ist am Abschlusstag besonders wertvoll für die schnelle Dokumentation. Das Team konzentriert sich auf Inhalte und Entscheidungen, AI übernimmt die Strukturierung und Formulierung.
Ergebnisse des Tages
Risiko-Heatmap
Bewertete Risiken mit Maßnahmen
Maßnahmenplan
Action-Plan mit RACI
30/60/90-Plan
Roadmap mit Ressourcenbedarf
Executive Summary
Einseitige Management-Zusammenfassung
Entscheidung
Go/Prüfen/Stop mit Begründung